Home \ ekonomi
 

hitta kunder.

 

Att hitta kunder kan vara ett av de svåraste stegen när man startar och underhåller ett företag. Du måste ange din publiktyp och sedan ta reda på hur du når potentiella kunder på platser där de redan finns.

              

Förfarande .

    

  Del 1      Planering  ,

    
     
  1.            1      Gör en plan men håll dig öppen. Bygg en omfattande marknadsplan innan du börjar din aktiva sökning efter kunder. Håll dig till din plan, men var inte rädd för att förändras när du lär dig mer om vad som fungerar och vad som inte gör det. 
       
    • Bland annat bör du ställa in en annonseringsbudget. Beräkna hur mycket du kan spendera på marknadsföring innan du bestämmer vilka typer av reklam du vill använda.
    •  
    • När du har bestämt hur mycket du kan spendera, måste du hitta det bästa sättet att utnyttja de pengarna för att nå maximalt antal potentiella kunder inom din kundbas.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Diversifiera. Spendera inte för mycket tid och pengar på en enda aspekt av din marknadsplan. I stället för att arbeta på en större marknadsföring, skulle det vara ett bättre alternativ att skapa flera mindre kampanjer över olika marknadsföringsmedier.  
       
    • Med flera former av reklam kan du nå fler personer. En person som inte bor i din omedelbara närhet kan till exempel inte se en annons som publiceras på en lokal anslagstavla - men de kan se en annons som publiceras online.
    •  
    • Dessutom tenderar potentiella kunder att vara mer nyfikna och mer benägna att hålla ett öga på din verksamhet när de hör av dig från olika källor.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Definiera din idealiska kund. Skapa i ditt sinne en detaljerad bild av vem din "ideal" kund kan vara. Fråga dig själv vilken typ av person som mest sannolikt kommer att köpa din produkt och stödja ditt företag.  
       
    • Försök att identifiera minst fem egenskaper hos din kundbas. Gemensamma attribut att överväga är ålder, kön, civilstånd, antal barn (om någon), bostadsort, yrkesområde och särskilda intressen.
    •  
    • Tänk på en handfull dina mest lojala kunder, om du redan har dem. Fråga dig vilka egenskaper de har gemensamt för att hjälpa dig att skapa din idealiska kundprofil.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Fråga dig själv var dina kunder samlas. Om du vill hitta dina ideala kunder måste du nå dem på de fysiska och digitala platserna där de vanligtvis möts utan ditt inflytande. 
       
    • Försök att komma med tre till fem platser dina kunder kunde hitta. Till exempel, om din kundbas är mestadels enstudent kan du hitta dem på närliggande campus, kaféer och bibliotek.
    •  
    • Brainstorm olika sätt att nå din idealiska kund på dessa platser. I exemplet ovan kan du överväga att placera en broschyr på en ledig tavla som är tillgänglig för studentkåren på någon av de platser du har identifierat.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Informera dig om tävlingen. Hitta några framgångsrika konkurrenter och se hur de lockar din kundbas. Analysera dina marknadsstrategier och bestämma vilka aspekter som kan vara lämpliga för ditt eget företag. 
       
    • Eftersom dina konkurrenter är osannolikt att vara villiga att dela sina hemligheter med dig, måste du göra lite forskning istället för att fråga dem om det.
    •  
    • Kontrollera vilken typ av annonser du använder och var du publicerar dem. Försök att spåra vilket professionellt nätverk du använder. Även om du inte hittar exakta siffror och statistik kan en del undersökningar ge dig åtminstone en uppfattning om var du ska börja.
    •  
                     
  10.  
             

  Del 2      Reklam  ,

    
     
  1.             1      Reklam på nätet. När samhället rör sig mer och mer mot den digitala världen blir onlineannonsering ännu viktigare än den redan är. Särskilt ta reda på olika annonser som du kan sprida med hjälp av sociala medier och professionella annonseringstjänster. 
       
    • Skapa en digital närvaro nu, om du inte redan har gjort det. Dina företags hemsidor, bloggar och sociala mediasidor ökar alltså din synlighet, vilket gör det lättare för potentiella kunder att snubbla över din verksamhet.
    •  
    • Du kan också skapa onlineannonsering för ditt företag. Lär dig om pay-per-click-annonsering, Google Adsense och Facebook-annonsering.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Beakta utskriftsannonsering. Skriva annonsering är ett relativt billigt sätt att bryta sig ur den digitala världen och komma in i den verkliga världen. Utskriftsannonser kan skickas både i små skala och i form av massannonsering. 
       
    • Tidningar är mer av en storskalig annonseringstyp inom tryckt reklam. Men eftersom antalet tidningsabonnemang minskar bör du undersöka och se till att målgruppen faktiskt läser tidningen där du tänker få din annons att skrivas ut.
    •  
    • Broschyrer, affischer, vykort och sändningar är andra alternativ som är värda att beakta. Dessa tenderar att vara ganska överkomliga, men du måste hitta det bästa sättet att publicera eller skicka dessa utskriftsannonser så att de kan nå människorna på din målmarknad.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Ta reda på om tv och radio. TV- och radioannonsering är både populära former av konventionell reklam, men de tenderar att vara ganska dyra. Men beroende på din produkt och din idealiska kundbas kan du kanske vinna kunder med reklamfilmer. 
       
    • Observera att TV-annonser är de dyraste alternativen för dessa två.
    •  
    • Om du väljer att använda dessa former av reklam, bör du bekanta dig med programmeringen av den TV-kanal eller radiokanal du vill annonsera på. Fokusera din kampanj på en eller två specifika sändningar som sannolikt kommer att resonera med din målkund i stället för att starta en bred marknadsföringskampanj.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Sponsringshändelser relaterade till ditt företag. Om din budget tillåter bör du organisera en händelse där du kan visa din produkt för potentiella kunder. För att uppmuntra människor att visas på evenemanget måste du fokusera på att planera något underhållande istället för att fokusera på din försäljningstaktik. 
       
    • Om du till exempel vill marknadsföra en cateringtjänst bör du erbjuda mat och dryck till en välbesökt evenemang eller uppmuntra närstående företag att organisera en ny händelse för vilken du kan ta över catering. Du kan till exempel uppmuntra hantverkare och hantverkare runt dig att hålla en hantverksmässa där du kan erbjuda catering.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Anslut händelser som är relaterade till ditt företag. Se nyheter om mässor och andra händelser som är relaterade till din produkt. Delta i dessa händelser och använd dem som ett sätt att träffa potentiella kunder som redan är intresserade av ditt område. 
       
    • Hitta lokala grupper och organisationer som kan vara intresserade av din produkt eller tjänst och leta efter evenemang som organiseras av dem. Om du till exempel säljer böcker bör du delta i evenemang som organiseras av regionala bok- och skribentgrupper.
    •  
           
  10.  
  11.             6      Placera produktprover tillgängliga. Ett bra sätt att visa värdet och kvaliteten på din produkt är att ge ett litet urval till de potentiella kunderna du kommer i kontakt med. Om en person tycker om provet tillräckligt bra, kan de återvända för att köpa en större eller bättre version av produkten. 
       
    • Kosmetiska företag, parfymtillverkare och livsmedelsproducenter är kända för användningen av denna metod. Små kort som innehåller ett parfymprov kan uppmuntra potentiella kunder att investera i en hel flaska. Ett litet urval av sötsaker kan uppmuntra kunder att köpa ett helt paket av samma sort.
    •  
           
  12.  
  13.             7      Attract potentiella kunder med specialerbjudanden. Skicka kuponger, kuponger eller andra specialerbjudanden till grupper som matchar din idealiska kundbas. Ta tillfället i akt när någon kommer till dig för att utnyttja erbjudandet för att marknadsföra din produkt och göra personen till en vanlig kund. 
       
    • Om du till exempel kör en kafé som distribuerar gratis kaffe för en särskild kupong, bör du försöka uppmuntra dem som använder erbjudandet att köpa ett konditorivaror eller smörgås som ett tillägg till kaffet , Alternativt kan du ge dem ett "lojalitetskunder" -kort som gör det möjligt för dem att ta emot ett annat gratis kaffe efter att ha köpt tio eller flera kaffe.
    •  
           
  14.  
  15.             8      Kummel efter. Om du är i direkt kontakt med en ny potentiell kund kanske du vill överväga att göra ett uppföljningsanrop eller skicka ett uppföljnings email för att se och fråga om personen om hon är intresserad av att göra affärer med dig. 
       
    • Var artig, men direkt.
    •  
    • Påminn personen du är och vad du säljer och fråga dem om de är intresserade av att stödja ditt företag.
    •  
    • Ta inte bort kontaktinformationen för tidigt om din kontakt för närvarande inte är intresserad. Fråga henne om hon kanske är intresserad av senare, eller om hon känner någon som kan lockas till idén.
    •  
           
  16.  
             

  Del 3      Nätverk  ,

    
     
  1.             1      Vänd dig till vänner och familj. Ditt personliga nätverk kan faktiskt vara en bra resurs som du kan använda för att bygga upp ditt professionella nätverk. Även om människorna som är närmast dig inte är intresserade av den produkt du gör, kan de kanske hänvisa dig till andra personer som är intresserade. 
       
    • Din familj och vänner kan också fungera som en billig form av reklam. Om de försöker din produkt och verkligen gillar den, kommer de att rekommendera dig till andra människor de möter. Den personliga förbindelse som de har med dig stärker vanligtvis sin önskan att se hur ditt företag trivs.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Kontakta befintliga kunder. Lär känna dina nuvarande kunder lite bättre. Ta reda på vad uppmärksammade ditt företag och vad du gillar och vad du inte gör. Anpassa din marknadsplan till dina allmänna resultat.  
       
    • Kom ihåg att varje person är annorlunda, så en kunds erfarenhet kanske inte exakt matchar upplevelsen av en annan. Istället för att försöka ändra din marknadsföringskampanj för att ta itu med de egna egenskaperna hos alla kunder, bör du bara fokusera på de punkter som de flesta kunder har gemensamt.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Skapa ett remissprogram. Uppmuntra befintliga kunder att ta med nya kunder till dig genom att erbjuda belöningar för hänvisningar. För de flesta hänvisningsprogrammen rekommenderas både kunden som rekommenderar och kunden att få en belöning av något slag.  
       
    • Till exempel kan du ge befintliga kunder 10 procent rabatt på deras nästa inköp för varje hänvisning, medan nya kunder som rekryteras får fem procent rabatt.
    •  
    • Ett annat alternativ är att erbjuda ett litet present- eller presentkort för varje hänvisning. Var noga med att välja något som din kundbas kommer troligen att gilla eller hitta användbar.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Gå med i andra företag. Hitta företag som lockar din idealiska kundbas utan att vara i direkt konkurrens med dig. Ordna ett avtal mellan dig och det andra företaget som tillåter båda parter att dra nytta av att främja varandras produkter eller tjänster.  
       
    • Om du till exempel säljer kosmetika kommer dina kunder att samlas på platser som frisörsalonger, modebutiker, parfymer och smycken. Dessa företag är relaterade till ditt företag på grund av din kundbas, men är inte direkta konkurrenter eftersom de inte säljer samma produkt (kosmetika) som du.
    •  
    • Försöker nå överens med ett eller flera av dessa företag. Erbjuda kunder av detta företag en rabatterad eller fri produkt under förutsättning att de måste besöka ditt företag för att hävda erbjudandet. I gengäld, erbjuda att hänvisa dina kunder till företaget så att avtalet är till nytta för båda parter.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Få feedback. Under alla steg i processen bör du söka återkoppling från kunder, prospekt, anställda och affärspartner. Noggrant analysera feedbacken och använd den för att avgöra om du behöver göra några ändringar. 
       
    • Feedback är särskilt viktigt när en potentiell kund väljer att inte köpa något från dig. Ta reda på varför personen har valt att inte göra ett köp, så att du kan förbättra de aspekter som vanligtvis möter misslyckande.
    •  
           
  10.  
           Läs mer... (2)      
Ekonomi populär:
Forskning effektivt innan du öppnar din egen bar.

Bli framgångsrik i ditt nätverksmarknadsföringsföretag och ha det kul.

Hur man löser finansiella frågor i ett förhållande utan stress.

Kontrollera Powerball.

Lös in en kryssrutan.

Börja ett skuldfritt liv.

Var generös med lite pengar.

Skapa pengar.

Skapa en annons.

Kontrollera guldet för äkthet.

Vänja sig vid pensionering.

Spara pengar snabbt.

Öppna ditt eget företag inom resebranschen.

Ansök om lån till motorcykel.

Bestäm din vinstmarginal.

Undvik mailbedrägeri.

Beräkna pensionsbetalningar.

Skriv en företagsrapport.

Gör en paus jämn analys.

Sälj ideer till Hollywood.

Öppna en matbil.

ako woman