Home \ ekonomi
 

prognostiserad efterfrågan.

 

Skapa en framgångsrik efterfrågesprognos säkerställer att du har tillräckligt med produkter på lager för den kommande försäljningsperioden. En efterfrågesprognos handlar om försäljningssiffrorna från det förflutna. Detta säkerställer att framtida kundbehov omfattas. Att ha en exakt efterfrågesprognos gör ditt företag mer lönsamt, med bättre kundservice och mindre ledtid för färdiga produkter. Med en exakt efterfrågesprognos hålls kostnaderna låga, kundservicen är fortsatt hög och det finns inga produktflaskhalsar.

              

Förfarande .

    

  Del 1      Informationsinsamling  ,

    
     
  1.            1      Ta en titt på specifika produkter. I stället för att fokusera på ett stort varumärke eller produktlinjen som helhet måste du titta på de produkter du vill utvärdera. Detta gör det enkelt för dig att utvärdera befintlig data och prognosfrågan. Här är ett exempel: Om du redan har vinterkläder i programmet fokuserar du på handskarna och inte på alla produkter du erbjuder i katalogen.       
  2.  
  3.             2      Ta en titt på de senaste månaderna. Ta en titt på de senaste månaderna och avvikelser i årsomsättningen. Detta gör att du enkelt kan bestämma säsongsvariationer. När du tittar på de senaste månaderna utvärderar du drivkrafterna bakom efterfrågan. Var uppmärksam på eventuella prisjusteringar, framgångsrika marknadsföringskampanjer eller en ökning av antalet nya kunder. Om du bestämmer dig för att ta med dessa faktorer måste den också återspeglas i prognosen.        
  4.  
  5.             3      Ställ in ledtiden. Detta är mellan introduktionen och slutförandet av en produkt. Att ha den här tiden hjälper till att förutse efterfrågan. Detta gör det möjligt att bestämma hur snabbt produkten uppfyller efterfrågan på marknaden.       
  6.  
  7.             4      Beräkna råmaterialets nummer och komponenter. Produktionstiden hjälper dig att få en mer exakt efterfrågesprognos. Genom att fokusera på en viss produkt kan du förutsäga hur mycket material som behövs och samtidigt bestämma produktionen som ska planeras för produkten. När du har bestämt produktkvantiteten tittar du på komponentbehovet för varje produkt.        
  8.  
  9.             5      Håll ett öga på marknadsplanering. Alla marknadsföringskampanjer eller kampanjer ökar efterfrågan på en produkt. Titta på redan tillgängliga data och bestäm vad som fungerade bra tidigare och lyckades. Se om det fanns rabatter på den tiden som bränsleprodukt efterfrågar. Ta hänsyn till denna information när du bestämmer efterfrågesprognosen, särskilt om du har en liknande försäljningsstrategi för framtiden.       
  10.  
  11.             6      Var uppmärksam på nyckelindikatorer. Ta reda på vad som ligger bakom fluktuationerna i kundens efterfrågan. Viktiga indikatorer är demografiska och miljöfaktorer. Demografiska faktorer handlar om kundens ålder och kön. Om man kan läsa efterfrågan på de viktiga demografiska faktorerna bidrar det till att demontera data för att kunna bestämma prognosen väl. Miljöfaktorer påverkar också efterfrågan. Dessa inkluderar till exempel en mildare vinter när efterfrågan på energi blir lägre.        
  12.  
  13.             7      Titta på marknaden du har tillgång till. Värden som andra konkurrenter, kunder etc. är på marknaden och hur de går vidare. Ta reda på om dina kampanjkampanjer driver stora reklamkampanjer.        
  14.  
  15.             8      Bestäm hur du vill agera. Det finns fyra sätt att förutse efterfrågan. Dessa anges nedan. Välj rätt för dig baserat på din företagshistoria och produkt. Exempelvis används det experimentella tillvägagångssättet ofta när produkten inte har någon historia på marknaden. Dessa metoder / beräkningsmetoder syftar till hur du får större delen av dina data.  
       
    • Kombinera metoderna för att hitta efterfrågan.
    •  
           
  16.  
  17.             9      Kompilera resultaten. När du har samlat in data kan du visa det med hjälp av ett diagram. Du gör det genom att relatera efterfrågan på produkten till de kommande månaderna. Du kan till exempel ställa in månaderna på den horisontella axeln och efterfrågan på den vertikala axeln. Om du förutspådde att du behöver 600 i oktober och 800 i november, notera du det på grafen. Rita en linje mellan dessa två punkter. Naturligtvis kan du också integrera befintliga data i grafen så att du kan jämföra dina data.       
  18.  
  19.             10      Visa och diskutera din prognos. Visa prognosen för resten av din personal och diskutera dem med dem. Om alla känner till prognosen kan du planera en bättre företagsstrategi i framtiden. Få insats från försäljning, marknadsföring, finans, produktion och alla chefer. 
       
    • Överväg att skapa en planeringsgrupp som har en representant från varje avdelning. Den här personen är ansvarig för att förbereda efterfrågesprognosen.
    •  
           
  20.  
  21.             11      Kontrollera och ändra din prognos. När du tittar på din nya data måste du ändra prognosen för att inkludera nuvarande nummer. Du vill veta att all information finns i den. Underlåtenhet att hålla prognosen up-to-date och inte kontrollera fel kan leda till betydande problem som kan fortsätta att vara ekonomiskt skadliga.                 
  22.  
             

  Del 2      Den utvärderande beräkningsmetoden  ,

    
     
  1.             1      Var medveten om fördelarna och nackdelarna med den dömande beräkningsmetoden. Detta tillvägagångssätt avser uteslutande subjektiva resultat av externa individer. I det här beräkningsförfarandet samråder du med experter som är välkända på detta område och vet vad efterfrågan kommer att bli. Bland experterna är kunder och säljare. Låt dem dela sina åsikter och samla dem. Då utvärderar du hela saken. Medan dessa individer har stor erfarenhet kan de uppgifter som samlas in visa sig vara opålitliga. Uppgifterna som erhålls genom det bedömningsvärda värderingsmetoden används bäst för en kortfristig efterfrågan.       
  2.  
  3.             2      Hyr en jury av ledande befattningshavare och låt dem förutse efterfrågan. Varje medlem i gruppen kan ge värdefull marknadserfarenhet. De kan också hjälpa dig att hitta kvalitetsmaterial och ge dig det bästa rådet om marknadsföringskampanjer. Även om detta tillvägagångssätt är lite dyrare tar det inte mycket tid. Å andra sidan kan det vara att experterna vill driva sina egna intressen.        
  4.  
  5.             3      Starta en säljkårsstudie. Fråga varje säljare att beskriva hur han eller hon ser på försäljningen. Säljarena är närmast köparen och vet vad kunderna vill ha mest. Samla ihop dessa projekt i alla led av försäljningen, på kommunal, liten och regional nivå. Fördelen med detta tillvägagångssätt är att det är relativt billigt och du blir så lätt på nummer. Å andra sidan beror man för mycket på kundernas intryck, som är kända för att kunna byta snabbt. Dessutom kan säljaren glansa över siffrorna för att hålla sitt jobb på lång sikt.        
  6.  
  7.             4      Hyra experter som känner marknaden väl. Marknadsexperter uppmärksammar industrins trender och arbetar med säljkåren för att förutse efterfrågan. En person i sig kan bara samla några uppgifter. Därför är det en bra idé att sätta ihop ett team av marknadsexperter som samlar så mycket information som möjligt tillsammans.        
  8.  
  9.             5      Använd den så kallade "Delphi Method". Skapa en expertpanel bestående av chefer, anställda och branschexperter, efter en efterfråga efterfrågan. Låt henne fylla i ett frågeformulär för en eller två omgångar. Efter varje runda presenteras resultaten anonymt. Uppmuntra experterna att omarbeta sina tidigare beslut i sina huvuden. Målet är att gruppen äntligen börjar komma överens om ett korrekt svar. 
       
    • Använd en fördefinierad ledtråd, till exempel ett visst antal varv, etc.  
    •  
           
  10.  
  11.             6      Gör en undersökning bland kunderna. Du kan få din information på olika sätt, bland annat: via telefon eller e-post, statistiska recensioner, orderhistorik och marknadsutvecklingar. Fråga henne om sina köpplaner och hennes köpbeteende. Fråga en stor pool av kunder för ett bättre intryck. Fråga dem hur troliga de ska köpa en av dina produkter och skriv ner svaret. Kunderna har det bästa stället att ge dig information om efterfrågan på en produkt. Nackdelen med en sådan studie är att den ofta överskattar den faktiska efterfrågan. Om en kund kan vara intresserad av produkten betyder det inte att de kommer att få det direkt. Att göra en sådan undersökning är dyr, svår och tar mycket tid. Sådana undersökningar är sällan hjälpsamma för att förutsäga efterfrågan.        
  12.  
  13.             7      Kompilera data. När du har använt ett eller flera tillvägagångssätt från det dömande beräkningsmetoden, sammanställer du dem i ett diagram eller gör en infografisk utgåva av den.       
  14.  
             

  Del 3      Experimentell beräkningsmetod  ,

    
     
  1.             1      Bestäm om du behöver tillämpa experimentell beräkningsmetod alls. Denna metod fungerar bäst för nya produkter och är mindre lämplig för produkter som har funnits länge och historiskt sett har stor efterfrågan. Detta tillvägagångssätt tar hänsyn till resultatet av ett mindre antal kunder och leder till resultaten från ett ökat antal kunder. Här är ett exempel: Om en mindre grupp kunder finner en ny teknik mycket bra och reagerar bra på testmarknaden, får du den rikstäckande efterfrågesprognosen. Problemet med detta tillvägagångssätt är att det ofta samlar in mer data om kundcentrerade fördelar än vad den gör på efterfrågan.        
  2.  
  3.             2      Utför kundundersökningar. Ring kunder och genomföra kundundersökningar. Andra ställen du kan göra är gatan hörn eller köpcentra. Beskriv eller visa den nya produkten och fråga kunden för hans åsikt. Detta hjälper dig att avgöra om produktens egenskaper är väl mottagna eller inte.       
  4.  
  5.             3      Använd testmarknader till din fördel. Få en testmarknad när produkten fortfarande är i sin spädbarn. Hitta ett litet, isolerat område som appellerar till din målgrupp. Tänk på alla aspekter av din marknadsplan, såsom reklam eller marknadsföring och försäljningsplanen. Fröken produktuppfattning, produktpenetration och marknadsandel. Baserat på den information du får, finjusterar du din marknadsstrategi så att du kommer att möta färre problem vid lanseringen.        
  6.  
  7.             4      Starta konsumentforum. Gör en liten grupp potentiella köpare och låt dem försöka diskutera din produkt. Som regel betalar man kunderna en liten summa pengar för sitt deltagande. Ett konsumentforum liknar en kundundersökning, men det är mer användbart eftersom det analyserar produkten och skapar en bättre grund för en efterfrågesprognos.       
  8.  
  9.             5      Använd data i forumet. Få ett stort antal hushåll ombord som är beredda att delta i en lång studie som syftar till att undersöka köparbeteendet i livsmedelsbutiken. Om kunderna har kommit överens, fråga dem om att returnera informationen. Informationen innehåller saker som hushållsinkomst, ålder, antal personer i hushållet och eventuell produktrelaterad information. Oavsett när konsumenter köper mat registreras inköpen och utvärderas. Detta ger en välfylld databas för att bygga statistiska modeller och relatera data. Som med andra experimentella tillvägagångssätt kan det vara svårt att tillgodose detta i en efterfrågesprognos.        
  10.  
  11.             6      Kompilera data. När du har alla data tillsammans sammanställer du den i en graf eller gör den till en infografisk.       
  12.  
             

  Del 4      Relationell beräkningsmetod  ,

    
     
  1.             1      Förstå fördelarna och nackdelarna med relationell beräkningsmetod. Detta tillvägagångssätt försöker ta reda på varför människor köper din produkt. Om du vet varför människor köper din produkt kan du bygga en efterfrågan prognos baserad på det. Här är ett exempel: Om du säljer snöskor, inser du att försäljningen av skor är väderberoende. Om väderprognosen förutsäger en stark vinter, kan du vara säker på att efterfrågan på snöskor kommer att bli högre i vinter.       
  2.  
  3.             2      Skapa en livscykelmodell för produkten. Ta en titt på produktförsäljningen på olika stadier. Titta noga på hur dina kunder beter sig och köper dina produkter under dessa cykler. Till exempel har du alltid kunder som följer trender, köper alltid dessa produkter, laggards osv. Det gör det enkelt för dig att se var livscykelutvecklingen går och för att identifiera produktbehovsmönster. Industrier som använder denna modell är inom teknik och mode sektorer. Vad som gör att detta tillvägagångssätt är så unikt är att efterfrågan utlösaren är knuten direkt till produktlivscykeln.       
  4.  
  5.             3      Använd en simuleringsmodell. Skapa en modell som simulerar flödet av komponenter. Dessa baseras på de redan beräknade uppgifterna, schemaläggningen och flödesfördelningen av de färdiga produkterna. Detta ger dig en bättre uppfattning om hur snabbt du kan tillgodose efterfrågan med produkten. Dessa modeller är kända för att vara svåra att hålla sig uppdaterade.        
  6.  
  7.             4      Kompilera data. När du har kört en eller flera relationella beräkningsmetoder, kommer du att fånga resultatet i en graf eller infografisk.       
  8.  
             

  Del 5      Den cykliska beräkningsmetoden  ,

    
     
  1.             1      Använd metoden som ändrar genomsnittet. Detta är en aritmetisk teknik och används när det inte finns någon riktig trend i siffrorna. Med denna metod får du en långsiktig översikt över siffrorna. Bestäm den faktiska efterfrågan under de senaste tre månaderna. När du har den totala summen, dela den med fyra (det här blir månaderna framåt). Formeln ser så här ut: F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. I denna ekvation är 'F' prognosen och 'D' är månaden. Denna ekvation fungerar optimalt med en stadig efterfrågan.        
  2.  
  3.             2      Bestäm det rörliga genomsnittet. Om du har en fluktuerad efterfrågan använder du den här formeln, som innehåller variabler. Formeln ser så här ut: glidande medelvärde 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3). "D" står för efterfrågan och antalet motsvarar månaderna. 'W' är den rörliga konstanten, som vanligtvis är mellan 1 och 10 och baserad på intuition. 
       
    • Använd ett högre antal för senare data och ett lägre antal för äldre material. Detta beror på att mer aktuella siffror har en större inverkan på prognosen.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Bestäm hur hög exponential utjämning är. Denna teknik bestämmer medelvärdet som tar hänsyn till de senaste förändringarna i efterfrågan genom att införliva exponentiell utjämning. Det här är ett användbart sätt att inkludera senaste fluktuationer i resultatet av de senaste ändringarna, till exempel säsongsmönster.  
       
    • Sök efter förutsägelser som gjorts tidigare. Dessa tal representerar (Ft) i formeln. Då söker du efter produktens faktiska efterfrågan under samma period. Detta anges i formel under (At-1).
    •  
    • Bestäm den utjämning som tilldelats värdet. Detta framgår av formeln under (W). Detta nummer är mellan 1 och 0. Ta det lägre numret för äldre data.
    •  
    • Integrera data i formeln Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1).
    •  
           
  6.  
  7.             4      Kompilera data. När du har utvärderat data skapar du en graf eller annan datamodell, till exempel en infografisk.       
  8.  
          Läs mer... (15)      
Ekonomi populär:
Dölj pengar.

Bygg ett varumärke.

Beräkna maxinkomsterna.

Spara pengar snabbt.

Tjäna pengar med bloggar.

Utför en medieanalys.

Forskning effektivt innan du öppnar din egen bar.

Gör fynd på Ebay.

Att tjäna pengar som hemmafru.

Begär ett rekommendationsbrev.

Beräkna APR.

Öppna ett bankkonto på Caymanöarna.

Spara pengar.

Organisera en fundraiser.

Samla mynt.

Trygga att använda internetbank.

Förskjutna poster efter förskott.

Skapa en balansräkning.

Tjäna pengar med bloggar.

Beräkna tillgången för investering.

Håll kreditkort säkert med RFID chip.

ako woman