Home \ ekonomi
 

Skriv en målmarknadsanalys.

 

Att skriva en stark målmarknadsanalys kan hjälpa dig att effektivisera din marknadsbudget. Genom att analysera din publik kan du ta reda på deras nyckelfunktioner och använda den informationen för att marknadsföra din produkt eller tjänst direkt till dem. En bra målmarknadsanalys kan hjälpa dig eller ditt företag att komma i kontakt med dem som mest sannolikt använder din produkt. Det kan också öka din försäljning och synligheten av din produkt eller tjänst.

              

Förfarande .

    

  Del 1      Samla in data för målmarknadsanalys  ,

    
     
  1.            1      Identifiera din målgrupp. Det första steget är att bestämma vem du vill prata med om din produkt eller tjänst. Det skulle givetvis vara bra om hela världen ville ha det du erbjuder, men det är inte realistiskt. Om du till exempel tillverkar bildelar kommer dina kunder att vara de som har bilar eller arbetar med bilar. Om du är musiker specialiserad på barnmusik kommer din målgrupp att vara föräldrar till små barn eller till och med barnen själva.  
       
    • Att bestämma vem din målmarknad är kommer att hjälpa dig att bestämma hur du annonserar och utnyttjar din marknadsbudget.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Använd en mängd tillgängliga resurser. Massor av data kan erhållas online från en mängd pålitliga, offentliga källor. I Europa ger Eurostat (http://ec.europa.eu/eurostat/) mycket användbar information, och i USA kan du göra marknadsundersökning med hjälp av följande resurser:  
       
    • U.S. Pat. Census Bureau, www.census.gov
    •  
    • www.business.gov, som innehåller länkar till statliga och nationella företagsuppgifter.
    •  
    • Bureau of Labor Statistics, www.bls.gov
    •  
    • U.S. Pat. Handelsdepartementet, www.commerce.gov
    •  
           
  4.  
  5.             3      Undersök din målgrupp demografiskt. Genom att identifiera din målmarknad kommer du att kunna fokusera dina marknadsföringsresurser på specifika områden, vilket ökar din bottenlinje. Målet är att inte utesluta människor, men att ta reda på dina mest troliga kunder. Demografiska egenskaper inkluderar ålder, kön, civilstånd, familjestorlek, inkomst, utbildning, yrke, etnicitet och religion.  
       
    • Demografisk information kan ofta hittas online som en samling av olika regeringsrapporter. Sök på de nationella statistikinstitutens webbplatser (Destatis i Tyskland, Statistik Österrike i Österrike och Schweiziska federala statistiska kontoret i Schweiz) eller på Census Bureau och Commerce Departments webbplats om du söker i USA. Du hittar användbara resurser på deras hemsida på https://www.census.gov/quickfacts/table/PST045215/00.
    •  
    • När du säljer till andra företag, innehåller den demografiska informationen var företaget är baserat, hur många branscher företaget har, hur mycket försäljning det gör varje år, hur många anställda det har, vilken bransch den är i och hur länge den har varit det existerar redan. Du kan vanligtvis hitta dessa uppgifter från årliga rapporter som är offentliga. Kontrollera med företagsregistret i ditt tillstånd och be om företagsuppgifter.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Beskriv din målgrupp psykografiskt. Psykografisk information informerar dig om dina målgruppers attityder, övertygelser, känslor och värderingar. De svarar vanligen på frågan "Varför?". Varför köper folk vad de köper? Varför handlar du eller handlar inte i en viss butik? Psykografisk information inkluderar livet för din målgrupp, deras hobbyer, intressen, föredragna fritidsartiklar och livsstil.  
       
    • Psykografisk information samlas ofta in genom undersökningar eller fokusgrupper. Även om du själv kan göra det, skulle det vara till hjälp att anställa ett marknadsföringsbyrå för att strukturera undersökningarna, formulera frågorna korrekt och effektivt samverka med dina fokusgrupper.  
    •  
    • I arbetet innehåller psykografiska uppgifter företagets värderingar och motto, hur den vill uppfattas av sina kunder och hur formell eller avslappnad arbetsmiljön är. Du kan ta reda på lite av denna information genom att handla hos dessa företag eller genom att titta på deras webbplatser. Du kan också få företagets årsredovisning från företagsregistret.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Förstå din målgrupps beteende. Behavioral information hjälper dig att förstå varför någon föredrar en produkt till en annan. Detta inkluderar ofta hur ofta din publik köper produkten, hur mycket eller hur många de köper från det, om det finns särskilda tillfällen att använda den produkten och hur lång tid det tog att fatta beslutet att köpa produkten. Genom att använda Internetkällor kan beteendemarknadsföring vara ett värdefullt verktyg för att ta itu med enskilda potentiella kunder.  
       
    • Ta reda på hur viktigt din målmarknad är varumärkes- eller företagets lojalitet.
    •  
    • Ta reda på om din målgrupp är enkelhet, bra pris eller kvalitet.
    •  
    • Använd marknadsundersökningar för att ta reda på hur din målmarknad normalt betalar för din produkt eller tjänst.
    •  
    • Fråga om dina kunder föredrar personlig kontakt eller nätbutiker.
    •  
    • För att få den här typen av data kan du behöva göra lite forskning eller hyr ett marknadsföringsföretag för att hjälpa dig.  
    •  
                     
  10.  
             

  Del 2      Skapa din målmarknadsanalysrapport  ,

    
     
  1.             1      Börja med en klar omslagssida. Du kan skriva din målmarknadsanalys för dig själv, eller du kanske vill använda den i framtiden för att göra andra intresserade av din verksamhet. Du bör börja med ett attraktivt täckark. Din titel ska locka uppmärksamhet och informera också. Läsaren ska kunna berätta vad din analys handlar om. 
       
    • Till exempel kan en beskrivande titel vara något som "målmarknadsanalys för kunder av Apple-kommunikationsprodukter".
    •  
           
  2.  
  3.             2      Inkludera en kort introduktion. Introduktionen kommer att förklara det yttersta målet för din målmarknadsanalys till dina läsare. Om din analys ska bli en del av en större affärsplan kan det vara uppenbart. Men om du genomför marknadsanalys för ett visst ändamål, kanske du vill förklara det vid denna tidpunkt. 
       
    • Till exempel kan du börja med "Denna målmarknadsanalys är utformad för att avgöra om Acme bör omstrukturera sina marknadsaktiviteter och fokusera på en yngre publik."
    •  
           
  4.  
  5.             3      Skriv din analys i flera korta stycken. Att hålla punkterna korta hjälper dig att hålla dina läsares uppmärksamhet och fokus. Korta avsnitt i början av varje stycke hjälper läsarna att få en kortfattad allmän översikt över din analys som om de tittade på en innehållsförteckning. Varje målmarknadsanalys kommer att vara annorlunda. Vissa kommer bara att vara några sidor korta, medan andra i mer komplicerade industrier kan vara 15-20 sidor långa. I allmänhet bör de inkludera de flesta av följande avsnitt:  
       
    • En introduktion som identifierar den allmänna industrin och definierar din publik.
    •  
    • Beskrivning av din målmarknad, inklusive dess storlek och en beskrivning av dess nyckelfunktioner.
    •  
    • En sammanfattning av marknadsundersökningen som ingick i utkastet till denna analys.
    •  
    • Analys av marknadstrender och förväntade förändringar i ditt målgrupps köpbeteende.
    •  
    • Förväntade risker och konkurrenter.
    •  
    • Prognoser och prognoser för framtida tillväxt och marknadsförändringar.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Ge källor i din analys. Det är viktigt att ange vilken data eller forskning du har använt i din rapport. Läsaren kanske vill granska dina uttalanden eller slutsatser. Genom att infoga citat hjälper du dina läsare att verifiera din analys. Det är vanligt att infoga citat i texten i stället för som fotnoter i slutet av texten.        
  8.  
  9.             5      Använd grafik, tabeller eller andra visuella representationer. Det sägs ofta att "en bild säger mer än tusen ord". Detta gäller marknadsanalyser. Om du kan presentera dina data i attraktiva diagram eller grafik kan du ofta understryka dina argument. Exempelvis kan ett cirkeldiagram visa skillnaden mellan 25% och 75% marknadsandel mycket tydligare än bara siffror och ord.       
  10.  
             

  Del 3      Ändra och använd din analys  ,

    
     
  1.             1      Gör prognoser, inte bara sammanfattningar. Det verkliga värdet av en målmarknadsanalys är inte bara att beskriva marknadens tillstånd, men att förutse eller prognostisera framtiden. Du bör överväga hur olika förändringar på marknaden eller i ditt samhälle kan påverka ditt företag. Genom att göra så kan du förbereda och vara förberedd för dessa förändringar när de verkligen kommer fram. Adressera följande frågor i den här delen av din analys:  
       
    • Hur många kunder kommer tillbaka?
    •  
    • Hur påverkar din åldersgrupp ditt intresse för din produkt eller tjänst?
    •  
    • Hur påverkar ekonomisk förändring i din gemenskap din målmarknad?
    •  
    • Hur skulle din målmarknad påverkas av förändringar i regeringen, nya lagar och så vidare?
    •  
           
  2.  
  3.             2      Förbered din analysrapport så att du kan dela den med andra. Din målmarknadsanalys kan delas individuellt eller som en del av en större affärsplan för ditt företag. Titta på ditt företags tidigare rapporter eller affärsplaner så att du kan få en uppfattning om det format du förväntar dig. Om en viss typsnitt används ska du använda den för intern konsistens. 
       
    • Om du skriver marknadsanalys för någon i en högre position i ditt företag förväntas du förmodligen göra rekommendationer. Vilken åtgärd skulle du rekommendera för din framtida analys baserat på din analys av företaget? Ska hon öka eller minska reklam i vissa områden? Bör nya målmarknader vara mer fokuserade? Tänk på att din analys kan vara ett viktigt steg för företagets framtid.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Följ dina slutsatser. Din målmarknadsanalys är meningslös om du och ditt företag inte handlar i enlighet med detta. När du avslutar din analys måste du veta vem som behöver se den så att du kan agera i enlighet därmed. Du kan arbeta med de faktiska marknadsföringsaktiviteterna eller lämna dem till någon annan i ditt företag. Efter en stund, ta reda på vilka förändringar som gjorts för att tillämpa kunskapen från din forskning.        
  6.  
             

Tips .

                Läs mer... (10)      
Ekonomi populär:
Gör en byteshandel.

Öppna ett landskapsarkitektur.

Fira jul utan att gå sönder.

Kontrollera silver för äkthet.

Skapa en pressöversikt.

Tjäna pengar.

Lös in en check.

Skriv en faktura.

Övertyga någon att spara pengar.

Få snabb rikedom.

Öppna en privatpraktik som psykolog.

Tjäna pengar.

Handla online.

Ta emot och betala fakturor genom Expensify.

Var skuldfri.

Skapa en nära kundlojalitet.

Välj en diamant.

Öppna en vårdcentral.

Bygg ett varumärke.

Hitta kunder.

Återkräfta skulder från din vän.

ako woman